[ad_1]
Đầu tư của bạn vào quảng cáo bây giờ hơn bao giờ hết phải được tính. Biết được giá trị của nó là điều giúp bạn vượt lên trên các đối thủ cạnh tranh về lợi tức đầu tư. Đáng buồn thay, quá nhiều doanh nghiệp không hiểu rõ về các nguyên tắc cơ bản của chiến dịch quảng cáo của họ hoặc về những gì hiệu quả.
Bài viết này khám phá bốn thành phần cơ bản trong USP của bạn (hoặc đề xuất / điểm bán hàng độc đáo) để giúp bạn nổi bật với tư cách là ‘người đi trước’, so với nhiều doanh nghiệp nhỏ tương tự khác ngoài kia, những người đang ném bùn vào tường một cách vô ích hy vọng rằng một số gậy. Ở đây tôi muốn xem xét khoa học tiếp thị về cách xây dựng thương hiệu cho bản thân và ghi nhớ trong tâm trí đối tượng mục tiêu của bạn.
Hãy nghĩ đến việc xây dựng thương hiệu Dominos Pizza. Ở Anh, một cuộc điều tra bí mật trên truyền hình cho thấy họ bóc lột lao động nước ngoài một cách dã man như thế nào, buộc những người có liên quan đến họ phải làm nô lệ như thế nào. Tuy nhiên, họ vẫn dẫn đầu đối thủ, bởi vì cách đối xử tồi tệ của họ đối với nhân viên đã khắc sâu trong tâm trí mọi người về khả năng cung cấp những gì khách hàng muốn, cụ thể là:
“Bánh pizza tươi, nóng hổi được giao trong vòng 30 phút hoặc ít hơn, đảm bảo.”
Câu hỏi dành cho bạn với tư cách là một nhà tiếp thị – trực tuyến và ngoại tuyến – là liệu tuyên bố sứ mệnh và dòng giới thiệu của bạn có bao gồm bốn điều quan trọng mà mọi người muốn biết khi họ theo dõi “WIIFM” (‘What’s In It for Me’) trong khi tìm kiếm giải pháp hay không? đến các vấn đề của họ.
Quảng cáo tiếp thị của bạn nên trả lời bốn câu hỏi từ quan điểm của khách hàng:
· “Tại sao tôi phải lắng nghe bạn?”
· “Tại sao tôi phải tin những gì bạn nói với tôi?”
· “Tại sao tôi phải hành động theo những gì bạn nói với tôi?”
· “Tại sao tôi nên hành động ngay bây giờ thay vì sau này?”
Perry Marshall, một chuyên gia quảng cáo trị giá hàng triệu đô la, lập luận rằng nếu bạn có một ‘khẩu hiệu’ USP bao gồm cả bốn cơ sở này, thì bạn đang mắc bẫy!
Đề xuất bán hàng độc đáo của công ty bạn có mô tả những gì thực sự độc đáo về bạn so với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp không? Bạn có nói chuyện trực tiếp với đối tượng mục tiêu của mình và cung cấp cho họ những gì họ cần để kích thích họ thoát khỏi sự thụ động để hành động theo thông tin bạn cung cấp NGAY BÂY GIỜ, trước khi họ bị phân tâm bởi hàng triệu yêu cầu khác mà họ phải chú ý hàng ngày không?
Nếu không, hãy loại bỏ các chiến dịch tiếp thị đầu óc mơ hồ của bạn và bắt đầu xây dựng thương hiệu cho mình từ đầu. Nếu bạn được thị trường ngách chú ý và chú ý, bạn sẽ ở trong tâm trí họ và cuối cùng bạn sẽ có công việc kinh doanh của họ…
SỰ THẬT: Thế giới tiếp thị rất khốc liệt, tiếp thị trực tuyến không thua gì quảng cáo ngoại tuyến. Mọi doanh nghiệp đang tranh giành quyền thống trị để nâng cao tiếng nói của họ trên đàn. Các đối thủ cạnh tranh thường cạnh tranh về giá cả và giao hàng; bạn có thể cần cung cấp nhiều giá trị hơn là chỉ những điều cơ bản này để trở nên nổi bật và tránh các cuộc chiến cắt giảm chi phí mà bạn có thể thua khi triển khai các chiến dịch quảng cáo và tiếp thị trực tuyến. Bạn cần phải thay đổi chương trình nghị sự có lợi cho bạn.
Tìm ra khách hàng lý tưởng của bạn là ai; sự phù hợp hoàn hảo của bạn cho hàng hóa hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp và sau đó theo đuổi chúng trong các thông điệp tiếp thị của bạn bằng cách sử dụng các thông điệp tiếp thị độc đáo giúp bạn khác biệt với phần còn lại của thị trường, bằng cách đề cập đến những lợi ích cụ thể được cung cấp cho các hoạt động mua hàng cụ thể. Nếu bạn thực hiện một cách tiếp cận phân tán là ‘làm hài lòng tất cả mọi người mọi lúc’, bạn sẽ không bao giờ làm hài lòng ai và ngân sách tiếp thị của bạn bị lãng phí. Đừng cho rằng ngay cả khi bạn móc nối khách hàng một lần, thì lòng trung thành trong tương lai của họ vẫn được đảm bảo. Hãy rõ ràng ngay từ đầu rằng phần thưởng của bất kỳ khoản đầu tư nào vào chiến dịch tiếp thị là ở khả năng tạo ra tùy chỉnh lặp lại.
Lợi tức đầu tư tích cực là về tiếp thị thu hút, tức là tìm kiếm ‘người phù hợp’ với bạn mà bạn có thể xây dựng mối quan hệ lâu dài và hưởng lợi từ lòng trung thành và doanh số bán hàng trở lại của họ. Cần có sự tôn trọng lẫn nhau và tin tưởng lẫn nhau. Đây là một MBA thực sự (thỏa thuận đôi bên cùng có lợi), trái ngược với bán hàng và tiếp thị dựa trên quay vòng nhanh và kiếm tiền nhanh. Những nguyên tắc tiếp thị này hiện đã được những người có thu nhập cao nhất trong ngành tiếp thị đồng ý.
Biết nhu cầu của đối tượng mục tiêu của bạn và tin tưởng vào đề xuất bán hàng độc đáo của riêng bạn có nghĩa là khách hàng có nhiều khả năng sẽ cảm thấy ấm áp hơn khi bạn cung cấp những gì họ đang tìm kiếm và sau đó là một số thứ khác. Nếu bạn là một nhà tiếp thị trên internet, việc đưa ra các giải pháp mà họ tìm kiếm trong các chiến dịch tiếp thị trực tuyến của bạn có nghĩa là khách hàng của bạn sẽ tiến gần hơn đến việc mua hàng khi cuối cùng họ liên hệ với doanh nghiệp của bạn và bạn. Họ hiểu dịch vụ và sản phẩm của bạn; họ biết những lợi ích cụ thể mà bạn cung cấp.
Quá trình tìm kiếm khách hàng tiềm năng ban đầu để tiếp thị các sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp bạn, cùng với các giải pháp độc đáo của bạn có thể được tự động hóa trực tuyến hoặc trong các chiến dịch ngoại tuyến lặp đi lặp lại, giúp bạn tiết kiệm thời gian cho yếu tố chính trong mối quan hệ độc đáo của mình – bạn trao cho khách hàng giải pháp phù hợp với họ để đổi lấy doanh nghiệp của người đó và lòng trung thành lâu dài hơn với thương hiệu của bạn.
Đây là kết quả thực sự cùng có lợi của khả năng bạn trả lời bốn cân nhắc mua hàng chính của khách hàng và là kết quả của việc phát triển kỹ năng của bạn trong việc tạo ra sự khác biệt với những tiếng nói ồn ào của đối thủ cạnh tranh. Bạn đi từ chỗ chỉ là một người bán rong khác trở thành NGƯỜI chuyên nghiệp trong tâm trí của những người bạn tìm kiếm và tiếp thị cụ thể.
Trả lời bốn câu hỏi tiếp thị quan trọng ở trên là sự khác biệt về khả năng tàng hình của thị trường và tùy chỉnh trả lại. Tinh chỉnh các thông điệp tiếp thị của bạn sẽ thể hiện rõ ràng lợi tức đầu tư lớn hơn cho những nỗ lực của bạn.
[ad_2]
https://ezinearticles.com/?4-Killer-Questions-For-Your-Marketing-Campaign&id=4468159
