Chi phí quảng cáo trên đài phát thanh

[ad_1]

Chi phí quảng cáo trên radio: Tôi nên chi bao nhiêu?

“Tôi nên chi bao nhiêu cho quảng cáo trên radio?” “Làm sao tôi biết mình đang nhận được tỷ lệ quảng cáo trên radio tốt nhất?” “Tôi nên quảng cáo trên đài phát thanh nào?” “Giá quảng cáo radio tốt và xấu là gì?” “Tôi nên phát sóng bao nhiêu điểm trên một đài phát thanh?”

Thành thật mà nói, có rất nhiều nhầm lẫn về quảng cáo trên radio trôi nổi xung quanh – Tôi không thể trách bạn vì đã hỏi những câu hỏi này. Tại sao quảng cáo trên radio lại bí ẩn như vậy? Câu trả lời là – quảng cáo trên radio không có gì bí ẩn. Nó chỉ giúp để biết làm thế nào nó hoạt động.

Quảng cáo trên đài phát thanh hiệu quả dựa trên hai thành phần chính – thông điệp (bản thân quảng cáo trên đài phát thanh) và phương tiện truyền thông (mà đài phát thanh phát sóng).

Thông điệp

Đầu tiên chúng ta hãy nhìn vào quảng cáo trên đài phát thanh. Trước khi nghĩ đến việc sẽ phát sóng trên đài phát thanh nào, hoặc chi bao nhiêu cho tỷ lệ quảng cáo trên đài phát thanh, bạn phải nghĩ về những gì bạn sẽ nói trong quảng cáo trên đài phát thanh của mình. Đối với bài viết này, tôi giả định rằng tất cả các trung tâm cuộc gọi, thực hiện đơn hàng, trang web, v.v. tạo khách hàng tiềm năng và quy trình kết thúc bán hàng đều do bạn, nhà quảng cáo, thực hiện. Tạo quảng cáo trên đài phát thanh giúp tăng lưu lượng truy cập là cực kỳ quan trọng đối với quy trình quảng cáo.

Ngành quảng cáo có rất nhiều tài năng về giọng nói, nhân vật phát thanh, DJ và những người khác, tất cả đều tuyên bố sẽ tạo quảng cáo trên đài phát thanh. Hãy cẩn thận ở đây. Khi tham gia vào lĩnh vực sản xuất quảng cáo trên đài phát thanh, hãy tìm một công ty quảng cáo trên đài phát thanh có kinh nghiệm và thành tích về các chiến dịch quảng cáo thành công. Ai cũng có thể tạo quảng cáo radio nhưng không phải ai cũng tạo được quảng cáo radio kéo traffic. Một số đài phát thanh cung cấp quảng cáo trên đài phát thanh miễn phí nếu bạn quảng cáo trên đài của họ. Hầu hết các quảng cáo miễn phí này không bao giờ dựa trên chiến lược và chỉ là một trong số hàng tá quảng cáo phải được tạo bởi một người sản xuất đài phát thanh làm việc quá sức trong khoảng thời gian từ năm đến mười lăm phút. Hãy nhớ rằng, bạn thường nhận được những gì bạn phải trả cho.

Quảng cáo radio hiệu quả nhất được xây dựng trên một chiến lược vững chắc, đã được chứng minh. Bản sao được viết bằng cách sử dụng các công thức đã được thử nghiệm theo thời gian để tối đa hóa phản hồi tiềm năng. Tài năng được lựa chọn cẩn thận để kết nối tốt nhất với người dùng cuối và quá trình sản xuất dựa trên âm thanh rõ ràng, chất lượng và dễ tiếp thu.

Vậy…quá trình sản xuất thương mại đài phát thanh có giá bao nhiêu? Phần lớn các quảng cáo radio hoạt động tốt nhất thường rơi vào khoảng giá từ 500 đến 1000 đô la. Luôn có những ngoại lệ đối với quy tắc (rất nhiều bản sửa đổi đối với bản sao hoặc âm thanh, tài năng lồng tiếng bổ sung, sự chứng thực của người nổi tiếng, v.v.) nhưng con số này nói chung bao gồm sự phát triển của một chiến lược vững chắc, sao chép từ những người viết quảng cáo có kinh nghiệm, hiệu suất của những tài năng lồng tiếng tầm cỡ và các dịch vụ sản xuất chất lượng cao nhất.

truyền thông

Đối với nhiều người có câu hỏi về tỷ lệ quảng cáo trên đài phát thanh và giá của đài phát thanh, đây là nơi bí ẩn bắt đầu. Tôi sẽ cố gắng đơn giản hóa bí ẩn của việc mua phương tiện phát thanh càng nhiều càng tốt trong khoảng không gian nhỏ này.

Việc mua quảng cáo trên đài phát thanh tốt tập trung vào một vài điều khác nhau:

* Tìm đài phát thanh tốt nhất trong thị trường phù hợp với nhân khẩu học của khách hàng (tuổi, giới tính, mức thu nhập, v.v.) và tâm lý học (sở thích, niềm tin, sở thích, đặc điểm tính cách, v.v.).

* Tìm thời gian trong ngày tiếp cận khách hàng mục tiêu của bạn tốt nhất. Buổi sáng? giữa trưa? Buổi chiều?

* Chọn các đài phát thanh hàng đầu tiếp cận khách hàng tiềm năng cao nhất một cách hiệu quả nhất, đúng số lần (được xác định là tần suất), với số tiền ít nhất

Thông thường, khi nghiên cứu chi phí quảng cáo trên đài phát thanh, nhiều nhà quảng cáo tiềm năng trên đài phát thanh có ý tưởng khá tốt về hai điểm đầu tiên. Tuy nhiên, khi phải tìm đài (hoặc nhiều đài) tốt nhất với giá tốt nhất, quy trình quảng cáo trên đài trở nên khó khăn hơn một chút.

Dưới đây là cách xác định cơ bản số tiền cần chi cho chi phí quảng cáo trên đài phát thanh. Trong thị trường bạn muốn quảng cáo, hãy tìm các đài phát thanh có tiềm năng tốt nhất để tiếp cận khách hàng mục tiêu của bạn. Điều này dựa trên các định dạng của đài phát thanh. Các đài Urban Hip-hop sẽ nhắm mục tiêu đến các đối tượng nhân khẩu học khác với đài News/Talk hoặc Soft Rock. Sau khi chọn một nhóm đài phát thanh, hãy liên hệ với các đài đó để cho họ biết bạn đang nghĩ đến việc quảng cáo trên đài phát thanh của họ. Yêu cầu dữ liệu cụ thể từ các đài phát thanh được gọi là “xếp hạng”. Đây là dữ liệu xếp hạng mà hầu hết các đài phát thanh có thể cung cấp dựa trên các yêu cầu cụ thể được yêu cầu. Từ thời điểm này, bạn có thể biết được đài nào hoạt động tốt nhất trong nhóm nhân khẩu học mục tiêu của mình.

Khi bạn đã thu hẹp các đài phát thanh xuống chỉ còn một số đài sẽ tiếp cận khách hàng mục tiêu của chúng tôi một cách hiệu quả, hãy yêu cầu đề xuất dựa trên các tiêu chí nhất định – thời gian trong ngày, mục tiêu tần suất, v.v. Từ những đề xuất này, hãy xem ai tiếp cận đối tượng mục tiêu hiệu quả nhất – sử dụng các công cụ như Chi phí trên mỗi điểm (tỷ lệ giữa tỷ lệ điểm theo tỷ lệ phần trăm xếp hạng), Chi phí trên một nghìn (tỷ lệ tỷ lệ theo điểm trên tổng số loại khán giả), v.v. Nếu một đài phát thanh không cạnh tranh, hãy yêu cầu đài đó gửi lại đề xuất cạnh tranh hơn. Hỏi về giá trị gia tăng. Vâng…nó khá tốn thời gian…và vâng, thật khó để biết liệu tất cả các tỷ lệ quảng cáo trên radio của đài có quá cao hay không. Bạn thực sự phải biết thị trường và tỷ lệ đi. (Đây là nơi mà việc có một đại lý có kinh nghiệm là cực kỳ có lợi!) Một đại lý có thể so sánh các đề xuất với các số liệu lịch sử để xác định xem giá của đài phát thanh có phù hợp với mức trung bình của thị trường hay không…sau đó thương lượng và giúp thực hiện giao dịch mua.

Tuyệt vời … nhưng cái này có giá bao nhiêu? Nó phụ thuộc vào quy mô thị trường mà bạn muốn quảng cáo do Arbitron (dịch vụ xếp hạng radio) xác định. Tỷ lệ quảng cáo trên đài phát thanh có thể cao tới 800 đô la trên 60 điểm ở một thị trường hàng đầu như Thành phố New York hoặc thấp nhất là 3 đô la trên 60 điểm ở Kerrville, TX. Làm thế nào bạn sẽ biết những gì để chi tiêu?

Đây là một hệ thống có giá trị mà chúng tôi đã sử dụng từ lịch sử làm việc với tỷ lệ quảng cáo trên đài phát thanh. Hệ thống này dựa trên lịch trình xây dựng thương hiệu vững chắc có thể chạy một điểm mỗi ngày vào buổi sáng lái xe, một điểm mỗi ngày vào buổi trưa và một điểm mỗi ngày vào buổi chiều – từ Thứ Hai đến Thứ Sáu và hai điểm vào Thứ Bảy và Chủ Nhật. Đó là mười chín điểm một tuần với giá nhãn dán. Loại lịch biểu này phù hợp để đạt được mức tần số mong muốn (có nghĩa là người nghe trung bình của một đài sẽ nghe quảng cáo trên đài một số lần nhất định). Theo những giả định rộng rãi này, bạn có thể sử dụng biểu đồ sau đây làm hướng dẫn sơ bộ để lập ngân sách cho chiến dịch quảng cáo trên đài phát thanh của mình.*

*Lưu ý, đây là giá gộp và không bao gồm chi phí sản xuất hoặc chiết khấu đại lý. Đây là mức trung bình của thị trường cho lịch phát thanh tiêu chuẩn được đề cập ở trên, chi phí thực tế có thể thay đổi. Không tính đến giá trị gia tăng, lịch trình ROS, điểm thưởng, v.v. Các kết hợp thời gian trong ngày khác nhau trên các trạm khác nhau có thể có chi phí thấp hơn nhiều.

* Thị trường 1 -5 (ví dụ: Thành phố New York, Los Angeles, Chicago, v.v.)

Dự kiến sẽ trả từ $4000 đến $8000 mỗi tuần/mỗi trạm cho một trạm hoạt động tốt nhất.

* Thị trường 6 – 20 (ví dụ: Dallas/Ft.Worth, Houston, Phoenix, San Diego, v.v.)

Dự kiến sẽ trả từ $2000 đến $5000 mỗi tuần/mỗi trạm cho một trạm hoạt động tốt nhất.

* Thị trường 21 – 50 (ví dụ: Denver, Cleveland, Kansas City, v.v.)

Dự kiến sẽ trả từ $1000 đến $3000 mỗi tuần/mỗi trạm cho một trạm hoạt động tốt nhất.

* Thị trường 51- 150 (ví dụ: Akron, Syracuse, Baton Rouge, v.v.)

Dự kiến sẽ trả từ $800 đến $2000 mỗi tuần/mỗi trạm cho một trạm hoạt động tốt nhất.

* Thị trường 150+ (ví dụ: Myrtle Beach SC, Green Bay, Topeka, v.v.)

Dự kiến sẽ trả từ 500 đô la đến 1500 đô la mỗi tuần/mỗi trạm cho một trạm hoạt động tốt nhất.

Bạn có thể nói, “Chà! Điều đó có thể tốn kém”. Trong một số trường hợp nó là! Đây là những tiêu chuẩn và lịch trình quảng cáo trên đài phát thanh có đủ hình dạng và kích cỡ. Đôi khi, lịch trình nhỏ hơn tùy thuộc vào mục đích và mục tiêu quảng cáo. Tuy nhiên, bạn nên cam kết phạm vi tối thiểu.

Thức ăn thừa?

Lưu ý rằng không có gì được đề cập về quảng cáo radio còn sót lại ở đây cả. Quảng cáo còn sót lại là hoạt động mua hàng tồn kho chưa sử dụng với mức chiết khấu sâu. Thành công của quảng cáo tàn dư tồn tại trên lý thuyết nhiều hơn là trong thực tế. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là không có nhà quảng cáo nào thành công với quảng cáo tàn dư. Nếu và khi nào, quảng cáo còn sót lại rơi vào lòng bạn, bạn nên xem xét nó. Tuy nhiên, việc đặt toàn bộ chiến dịch quảng cáo trên đài phát thanh của bạn dựa trên quảng cáo còn sót lại có thể đang tự bắn vào chân mình. Ngoại trừ một vài lần trong năm, hầu hết các đài phát thanh hoạt động tốt nhất không có nhiều hàng tồn kho chưa bán được như vậy. Thông thường, các nhà quảng cáo lớn nhất có hợp đồng đảm bảo có rất nhiều điểm chi phí thấp/không chi phí phải chạy. Thực tế là nếu các nhà quảng cáo lớn (với lịch trình đô la lớn) cần các vị trí của họ để chạy hoặc nếu một nhà quảng cáo khác chỉ trả nhiều hơn một xu so với bạn đã trả cho các vị trí còn lại của mình – hãy nhấn mạnh! Bạn vừa bị va vào không khí ngày hôm đó. Bạn có thể trả tiền cho hai mươi điểm và chỉ nhận được hai điểm không khí đó. Các đài sẽ bù đắp cho bạn, nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu bạn đang dựa vào quảng cáo đó để thúc đẩy doanh số bán hàng. Hoặc tốt hơn nữa, trong thời đại của các nhóm radio hợp nhất, quảng cáo còn sót lại của bạn có thể chạy trên đài thứ ba đến đài được xếp hạng cuối cùng trên thị trường. Kết quả là KHÔNG CÓ KẾT QUẢ. Tôi tin tưởng chắc chắn rằng khi nói đến quảng cáo trên đài phát thanh, BẠN THỰC SỰ NHẬN ĐƯỢC NHỮNG GÌ MÌNH PHẢI TRẢ.

Bây giờ khi tỷ lệ quảng cáo trên radio đã được giải thích, bạn có thể đặt câu hỏi, tôi nên quảng cáo trong bao lâu? Loại quảng cáo trên radio giúp xác định độ dài của chiến dịch. Quảng cáo cho một sự kiện? Chúng tôi khuyên bạn nên lập lịch trình ngắn hơn, gọn hơn để tạo buzz trước sự kiện hoặc buổi ra mắt. Xây dựng thương hiệu cho sản phẩm? Thông thường, các lịch trình dài hạn với một chút không gian thoáng sẽ hoạt động tốt nhất. Thậm chí có thể bay cũng có thể hoạt động (trong hai tuần, nghỉ hai tuần hoặc một số khoảng thời gian khác). Hầu hết thời gian, hai điều sẽ xác định thời gian chạy chiến dịch quảng cáo trên radio là mục tiêu của nhà quảng cáo (số lượng truy cập) và các yếu tố bên ngoài như chu kỳ bán hàng. Ồ vâng, và thông thường ngân sách ảnh hưởng đến độ dài của chiến dịch. Nó không được mong muốn, nhưng đó là thực tế.

Tổng chi phí

Có thể bạn đang nghĩ, “Vì vậy, nếu tôi muốn có một vị trí trên ba đài phát thanh hàng đầu của Houston, tôi sẽ phải trả 1000 đô la cho một quảng cáo, cộng với 3000 đô la mỗi tuần cho mỗi đài… đó là 10.000 đô la cho một tuần quảng cáo!” Đó là sự thật và có thể là điều cần thiết để tiếp cận hàng nghìn khách hàng mục tiêu tiềm năng. Câu hỏi thực sự là “Bạn có thể kiếm được bao nhiêu tiền từ vài nghìn khách hàng mục tiêu tiềm năng?” Có hơn 10.000 đô la một tuần không? 40.000 đô la một tháng? Đây là những câu hỏi để bạn tự hỏi mình, bởi vì trong thế giới quảng cáo, đó là lưu lượng truy cập khá tốt.

Nó thậm chí còn hoạt động tốt hơn khi bạn để một công ty quảng cáo chuyên nghiệp giảm chi phí đó hơn nữa. Hãy để đại lý giúp bạn có một lịch trình quảng cáo trên đài phát thanh tuyệt vời bằng cách cung cấp chiết khấu ngay lập tức TRÊN giá đài phát thanh thấp nhất đã thương lượng cộng với giá trị gia tăng lớn.

[ad_2]

https://ezinearticles.com/?Radio-Advertising-Costs&id=2097428