[ad_1]

Hầu hết các quảng cáo chủ yếu tập trung vào việc bán một sản phẩm hoặc dịch vụ. Các công ty rất thoải mái khi giải thích sản phẩm của họ là gì hoặc dịch vụ của họ hoạt động như thế nào. Rất nhiều lần giảm giá được đưa ra để thuyết phục khách hàng mới mua thứ gì đó vì nó rẻ hơn và khi bạn đọc những quảng cáo như thế này, bạn phải tự tìm lý do tại sao bạn nên mua sản phẩm khác với giá thấp hơn. Vì vậy, dù bạn nhìn vào nó như thế nào, quảng cáo rất có thể là tất cả về sản phẩm thay vì khách hàng nên mua sản phẩm.

Sẽ dễ dàng hơn khi nói về những gì bạn đã biết và chọn phương pháp tiếp thị sản phẩm tiêu chuẩn cho thị trường địa phương của bạn. Bạn hiểu rõ sản phẩm của mình nhất nên bạn có thể dễ dàng giải thích những tính năng tốt nhất là gì và những tính năng này sẽ mang lại lợi ích như thế nào cho khách hàng khi mua sản phẩm của bạn. Và vì bạn đã thuyết phục được rất nhiều khách hàng mua sản phẩm của mình nhờ chất lượng và những tính năng này, thì không có lý do gì để bạn thay đổi thông điệp trong một quảng cáo mà bạn sắp đăng trên báo địa phương phải không? Hãy nghĩ về điều này. Nếu bạn đang bán dịch vụ lau kính và hiển thị một quảng cáo về lau kính, liệu quảng cáo của bạn có nổi bật so với các quảng cáo khác của các công ty lau kính khác không? Tất cả các quảng cáo có thể sẽ cung cấp cùng một dịch vụ và hiển thị cùng một hình ảnh. Tại sao một khách hàng mới nên chọn công ty của bạn sau đó?

Số tiền này có bị lãng phí không? Đây có phải là tiếp thị xấu? Không, nó không phải như vậy. Nhưng hình thức tiếp thị sản phẩm này là một cách quảng cáo rất phổ biến và nó đã được chứng minh là rất hiệu quả ngoài giờ. Ví dụ, hãy xem cách Ford quảng bá Model T của mình trong những ngày trước. Không có nhiều mẫu để lựa chọn và màu duy nhất là màu đen! Tuy nhiên, đây là một chiến dịch tiếp thị rất thành công. Chắc chắn đó là một thời đại hoàn toàn khác và sự cạnh tranh ít hơn đáng kể. Tuy nhiên, khi bạn xem qua các quảng cáo cũ mà Ford đã xuất bản, nó thực sự thu hút sự chú ý của bạn. Tại sao vậy? Vâng, Ford đã rất nỗ lực để đánh vào cảm xúc của khách hàng tiềm năng. Và thành thật mà nói, họ phải làm như vậy, bởi vì chẳng có ý nghĩa gì khi nói về những tính năng kỹ thuật đặc biệt với những khách hàng ngay từ đầu chưa quen mua ô tô. Vì vậy, điều tốt nhất họ có thể làm là giới thiệu sản phẩm của họ trong một hoàn cảnh xã hội đáng mơ ước để thu hút thị trường của họ. Và khi mọi người đọc quảng cáo và nhận ra bối cảnh xã hội được giới thiệu cho họ, họ ngay lập tức muốn bối cảnh xã hội đó và thêm chiếc xe vào đó. Thông minh phải không?

Loại quảng cáo này giống với cách tiếp cận khác mà chúng tôi đang sử dụng cho thị trường địa phương ở Hà Lan. Mặc dù đây không phải là một cách tiếp thị và quảng cáo mới, nhưng nó vẫn còn mới đối với thị trường Hà Lan vì nó tập trung vào chuyển động của khách hàng mua hàng. Chúng tôi sử dụng các ví dụ này để giải thích cho các doanh nghiệp địa phương rằng nên sử dụng một phương pháp khác để có được nhiều khách hàng địa phương hơn. Và cách tốt nhất để khiến họ hiểu là hỏi họ cách khách hàng của họ kiếm tiền bằng giải pháp mà họ cung cấp cho họ. Và rồi không có câu trả lời… Điều đó không tuyệt vời sao? Không ngạc nhiên khi hầu hết các doanh nghiệp địa phương không biết tại sao khách hàng quay lại? Một khách hàng hài lòng là một khách hàng trả tiền phải không? Vì vậy, bạn muốn có nhiều khách hàng hài lòng hơn! Cố gắng tìm những khách hàng hài lòng giống với những khách hàng bạn đã có.

Nhưng làm thế nào để bạn làm điều đó? Và bạn bắt đầu từ đâu? Theo ý kiến ​​​​của chúng tôi, nó bắt đầu bằng việc nói chuyện với khách hàng của bạn. Bởi vì họ biết tại sao họ tiếp tục quay lại cửa hàng của bạn. Và nếu bạn hỏi họ tại sao, bạn có thể thực sự phát hiện ra rằng họ sẽ không quay lại vì chính sản phẩm mà họ quay lại vì dịch vụ xuất sắc và bầu không khí dễ chịu của bạn. Vì vậy, khi bạn tiếp tục quảng cáo sản phẩm thay vì dịch vụ tuyệt vời mà bạn đang cung cấp, những người sẽ không thu hút được cùng một khách hàng hài lòng mua hàng. Có ý nghĩa phải không? Vậy thì tại sao chúng ta tiếp tục quảng cáo sản phẩm thay vì lý do thực sự khiến khách hàng quay trở lại? Bởi vì chúng tôi không đưa vào một cái gì đó rất quan trọng. Chúng tôi quên gửi kèm theo sự công nhận các tình huống mong muốn của xã hội để khách hàng nhận ra. Và chúng ta không thể thêm những tình huống mong muốn đó khi chúng ta không biết khách hàng của mình thấy mong muốn điều gì đúng không?

Vì vậy, khi bạn có một doanh nghiệp địa phương và bạn muốn có nhiều khách hàng hài lòng hơn, hãy cố gắng thực sự nói chuyện với khách hàng của bạn và trò chuyện về điều gì thúc đẩy họ quay lại cửa hàng hoặc doanh nghiệp của bạn. Và một khi bạn biết điều gì khiến họ quay trở lại cài đặt mong muốn của bạn, bạn có thể bắt đầu và mô tả cài đặt xã hội mong muốn cụ thể đó trong quảng cáo của mình để khách hàng mới sẽ bị thu hút bởi chúng. Chúng tôi hiểu rằng điều này nghe có vẻ dễ dàng hơn so với thực tế. Tuy nhiên, bạn sẽ thấy rất rõ ràng rằng một khi bạn nói chuyện với khách hàng của mình, bạn sẽ học được nhiều điều hơn bạn mong đợi.

[ad_2]

https://ezinearticles.com/?Marketing-and-Advertising:-A-Different-Approach&id=7853556