[ad_1]
Những nhân viên bán hàng có kinh nghiệm trong việc đạt được các mục tiêu bán hàng luôn có nhu cầu cao. Do đó, các công ty cần nắm vững nghệ thuật tuyển dụng nhân viên bán hàng có năng lực vì nó mang lại cho công ty của họ cơ hội thành công lớn hơn.
Với việc sử dụng các nhà tuyển dụng bán hàng thường là phương sách cuối cùng, đây là một số lời khuyên cho bạn về việc thuê nhân viên bán hàng, những người sẽ tạo ra sự khác biệt cho công ty của bạn.
1. Cách tìm kiếm nhân tài bán hàng
Giới thiệu có thể làm việc – Người bán hàng được giới thiệu có thể tốt miễn là bạn kiểm tra họ kỹ lưỡng và không chỉ dựa vào lời nói của ai đó. Người quản lý bán hàng hoặc giám đốc bán hàng có thể sẽ biết rất nhiều ứng viên mà họ đã làm việc trước đây. Đó là việc sàng lọc xem ai sẽ phù hợp với công ty và vai trò mới của họ. Các thành viên nhóm bán hàng cũng có thể làm việc hiệu quả trong việc tìm kiếm ứng viên thông qua các hoạt động tại hiện trường của họ.
Quảng cáo trên bảng công việc bán hàng thích hợp – Mặc dù bạn có thể tìm ứng viên trên các trang tuyển dụng phổ biến như Indeed và Monster, nhưng bạn cũng có thể thử các trang tuyển dụng chuyên về nhân tài bán hàng. Tiếp thị có mục tiêu hơn thông qua các bảng việc làm như Bảng việc làm bán hàng có thể hỗ trợ bạn tiếp thị các vị trí tuyển dụng của mình tới những ứng viên phù hợp.
Xây dựng Hồ sơ Nhà tuyển dụng trên bảng công việc – Nhân viên bán hàng muốn biết thêm về công ty của bạn trước khi tuyển dụng. Họ có thể tìm kiếm thông tin trên web, nhưng điều đó có thể không giúp họ tìm hiểu thêm về tổ chức bán hàng của bạn. Hồ sơ của nhà tuyển dụng là một cách tuyệt vời để truyền đạt văn hóa của tổ chức bán hàng của bạn, những thành công của nó và những cơ hội nghề nghiệp tồn tại.
Sử dụng mạng xã hội – Cho mọi người biết rằng bạn đang tìm nhân viên bán hàng mới. Phương tiện truyền thông xã hội rất tuyệt vời để chia sẻ các liên kết đến quảng cáo tuyển dụng nhân viên bán hàng của bạn và thu hút thông tin từ đó. Ngoài ra, mọi người có thể dễ dàng chuyển thông tin của bạn cho các ứng viên tiềm năng để đánh giá vị trí và công ty của bạn.
2. Đăng tin tuyển dụng rõ ràng và hấp dẫn
Quảng cáo việc làm không phải là mô tả công việc! Tin tuyển dụng cung cấp thông tin tổng quan về công việc đang tuyển dụng và được thiết kế để thu hút mọi người tham gia trò chuyện. Nếu bạn đăng mô tả công việc thực tế, bạn sẽ bỏ lỡ cơ hội có những cuộc thảo luận tuyệt vời với những ứng viên có thể phù hợp với một số khóa đào tạo.
Quảng cáo của bạn nhắm đến thế hệ millennials. Những người này bị trì hoãn bởi quá trang trọng, đòi hỏi những kỹ năng cụ thể và quản lý vi mô. Tuy nhiên, họ có thể đọc ẩn ý, vì vậy bạn cần đảm bảo giọng điệu của quảng cáo hấp dẫn hồ sơ của khán giả. Nếu bạn muốn xuất sắc trong việc thu hút các ứng viên bán hàng chất lượng, hãy chắc chắn rằng bạn nói về con đường sự nghiệp và văn hóa công ty. Chương trình đào tạo nào được cung cấp và vai trò đó có tính linh hoạt như thế nào.
3. Bỏ ATS (hệ thống theo dõi ứng viên)
Các hệ thống ATS được thiết kế để đáp ứng các từ khóa và các ứng cử viên vượt qua nó là những hệ thống có từ khóa phù hợp nhất trong nhiều trường hợp. Vấn đề là các ứng viên bán hàng không nhất thiết phải phù hợp với một công việc. ATS rất tốt cho các bộ kỹ năng được tiêu chuẩn hóa nhưng không tốt trong việc tìm ra lợi thế khó nắm bắt cần thiết để bán hàng.
Việc này tốn thời gian nhưng việc kiểm tra cá nhân các ứng viên sẽ tạo ra sự khác biệt đối với chất lượng của danh sách phỏng vấn của bạn. Bạn có thể chấm điểm ứng viên của mình bằng cách sử dụng các câu hỏi đặt trước trên bảng công việc, sau đó là xem xét chất lượng hồ sơ xin việc, thư xin việc, cách họ giao tiếp và các yếu tố khác.
ATS có giá trị sau khi bạn có các ứng viên lọt vào danh sách rút gọn và một bảng công việc tốt như Bảng công việc bán hàng sẽ có một hệ thống ATS bên trong để bạn sử dụng.
Tóm tắt:
Thu hút ứng viên là tiếp thị trên các bảng tuyển dụng bán hàng chuyên dụng và bán công ty của bạn cũng như vai trò được đề nghị. Trong thị trường ngày nay, các ứng cử viên nắm giữ tất cả các thẻ và thực hiện 90% quá trình lựa chọn. Họ có muốn làm việc cho công ty của bạn không? Điều này hoàn toàn trái ngược với những lần trước đây khi công ty của bạn có một số ứng viên tiềm năng và sẽ tràn ngập các ứng dụng.
Bây giờ, bạn chỉ có thể nhận được hai hoặc ba ứng viên nếu quảng cáo việc làm của bạn được viết tốt. Chỉ những người sẽ rất phù hợp với vai trò. Nếu bạn làm theo các bước này, bạn sẽ thành công. Chúc may mắn với tìm kiếm của bạn!
[ad_2]
https://ezinearticles.com/?How-to-Attract-Salespeople-Who-Can-Deliver-Sales-Goals&id=10543502
