Hãy tưởng tượng việc tiếp cận hơn 35 triệu chuyên gia tại hơn 200 quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn thế giới để tìm kiếm các khách hàng tiềm năng mới có thể có, để hiểu rõ hơn từ các đồng nghiệp khác trong ngành về các xu hướng sắp tới của ngành và chỉ cần kết nối với rất nhiều lựa chọn khác nhau. Đây là thực tế tuyệt vời của phương tiện truyền thông xã hội.
Các trang mạng xã hội như MySpace, Facebook, LinkedIn và Digg cung cấp cho bạn một số kết nối kinh doanh và chuyên nghiệp hàng đầu mà bạn sẽ không bao giờ có thể truy cập bằng cách khác. Chỉ riêng LinkedIn đã tự hào với 35 triệu chuyên gia này. Vì vậy, ngày càng có nhiều VAR đăng nhập và đăng nhập để tìm kiếm, được giới thiệu và kết nối với những người có cùng chí hướng nhằm hoàn thành mục tiêu kinh doanh của họ. Bạn chắc chắn đã nghe nói về LinkedIn và các trang mạng xã hội khác này, và có lẽ bạn thậm chí đã tạo một tài khoản. Bạn nhận ra giá trị của việc tham gia vào mạng lan truyền này. Ai đó hỏi bạn rằng bạn đang sử dụng LinkedIn hay trên Facebook và bạn nói: “Chắc chắn rồi”. Nhưng hãy thầm nghĩ: “Tôi không chắc mình nên làm gì.”
Bạn không cô đơn. Vì vậy, hãy xem xét một số cách để tối đa hóa mạng xã hội thành lợi thế của bạn.
Đầu tiên, mạng lưới mà bạn phát triển cho chính mình sẽ bao gồm các mối quan hệ của bạn, mối quan hệ của các mối quan hệ của bạn và những người họ biết, v.v. Nó tương tự như “Six Degrees of Kevin Bacon” khi bạn chỉ cách những người quan trọng một vài mối quan hệ. Đó là điều tối ưu trong kết nối mạng và bạn đang thực hiện nó hầu như thay vì tại phòng trộn của Phòng Thương mại hoặc cuộc họp thường niên hoặc triển lãm thương mại nơi bạn bị giới hạn bởi những người tham dự thực tế. Về lý thuyết, bạn có thể gặp khách hàng tương lai trong khi nằm dài trong bộ đồ ngủ. Bạn không chỉ tìm thấy đối tác và cơ hội kinh doanh mà họ cũng sẽ tìm thấy bạn!
Bây giờ bạn đã thiết lập tài khoản của mình, bạn sẽ làm gì tiếp theo?
1. Đội mũ bán hàng lên và bắt đầu bán hàng cho bạn! Bước đầu tiên trên bất kỳ trang mạng xã hội nào là tạo một hồ sơ hấp dẫn và nhiều thông tin về bản thân và/hoặc doanh nghiệp của bạn. Tiếp cận điều này giống như xây dựng sơ yếu lý lịch trực tuyến, chỉ có điều bạn đang tạo sơ yếu lý lịch trong một mẫu đã được phát triển. Bắt đầu với bốn hoặc năm từ bán những gì bạn cung cấp – hãy cho mọi người biết không chỉ những gì bạn đã làm trong sự nghiệp mà còn cả nơi bạn đang hướng tới. Một lời cảnh báo – đừng chỉ cắt và dán sơ yếu lý lịch của bạn vào trường hồ sơ. Thật tuyệt khi bao gồm điều đó, nhưng bạn phải vượt ra ngoài sơ yếu lý lịch tiêu chuẩn. Bạn đam mê điều gì? Giá trị cốt lõi của bạn là gì? Điều gì làm cho doanh nghiệp của bạn khác biệt với đối thủ cạnh tranh của bạn? Tại sao khách hàng nên chọn bạn cho VAR của họ? Các trang web mạng xã hội nâng tầm việc viết sơ yếu lý lịch lên mức “tự bán” sáng tạo mà nó nên có. Bạn không chỉ chia sẻ kinh nghiệm chuyên môn của mình – bạn đang bán trọn gói.
2. Bạn bao gồm những chi tiết nào? Mọi người làm kinh doanh với mọi người, vì vậy hãy bao gồm một bức ảnh của chính bạn. Hãy nhớ rằng, một bức ảnh thay cả ngàn lời nói, vì vậy bạn sẽ muốn trông thật chuyên nghiệp nhưng vẫn dễ tiếp cận trong bức ảnh của mình. Nằm dài trên thuyền của bạn bè với ly nước ô trong tay có lẽ không phải là cách tốt nhất để kể câu chuyện của bạn. Nhưng mặc một bộ đồ cứng cũng có thể không. Tìm một bức ảnh mà bạn cảm thấy thoải mái và nói lên con người bạn với tư cách là một VAR chuyên nghiệp. Cho mọi người biết bạn muốn được liên lạc như thế nào. Bạn thích email hơn? Có thể giao tiếp qua trang mạng xã hội trong một thời gian hoạt động tốt nhưng bạn có muốn giao tiếp trực tiếp hơn không? Hay bạn muốn mọi người gọi bạn ra khỏi màu xanh? Hãy cụ thể về những gì được chấp nhận (và những gì không) để kết nối với bạn. Bạn càng trung thực về những gì bạn đang hy vọng đạt được, bạn càng có nhiều cơ hội kết nối với những người có cùng chí hướng.
3. Bắt đầu xây dựng mạng lưới của bạn. Đây có thể là “bạn bè”, “kết nối” hoặc thuật ngữ khác tùy thuộc vào trang mạng xã hội. Nhưng điểm mấu chốt là, một kết nối thường dẫn đến một kết nối khác khi bạn xây dựng mạng lưới của mình ngày càng xa hơn trong cộng đồng rộng lớn này. Một cách hay để đánh giá liệu bạn có muốn tạo mối quan hệ với ai đó hay không là quyết định xem bạn có nhận cuộc điện thoại của họ trong ngày bận rộn hay không. Nếu bạn muốn nhận cuộc gọi, hãy mời người đó vào nhóm của bạn. Nếu không, bạn có thể muốn suy nghĩ kỹ về lời mời.
4. Tối đa hóa các kết nối bạn tạo ra. Đặt câu hỏi và trả lời người khác. Các nguồn thông tin sẽ kêu gọi với thông tin của họ. Bạn trở thành một nguồn lực cho những người khác. Đề xuất khách hàng, nhà cung cấp và đồng nghiệp mà bạn biết và yêu cầu họ làm điều tương tự. Bạn có nhiều khả năng hợp tác kinh doanh với nhà cung cấp do bạn bè hoặc đối tác kinh doanh đáng tin cậy giới thiệu cho bạn không? Các quy tắc tương tự cũng được áp dụng ở đây.
Tất nhiên, khi bạn công khai bản thân, cũng có thể có những nguy hiểm và cạm bẫy cần đề phòng. Mọi người có thể spam và nói những điều tiêu cực về bạn hoặc doanh nghiệp của bạn. Nhưng điều đó hoạt động theo cả hai cách nên đừng bao giờ để lại phản hồi tiêu cực trong phạm vi công cộng. Bạn cũng có thể tìm thấy “khách hàng tiềm năng” ngay trước cửa nhà mình mà bạn không muốn hoặc không phù hợp với mạng mà bạn đang xây dựng. Và cuối cùng, đừng bán quá nhiều và xây dựng bản thân quá nhiều.
Điểm mấu chốt là bạn có cơ hội tuyệt vời để phát triển kết nối và xây dựng mối quan hệ và khách hàng tiềm năng chất lượng trong các cộng đồng này. Sử dụng mạng xã hội sẽ cho phép bạn không chỉ phát triển doanh nghiệp của mình về mặt tài chính mà còn làm phong phú thêm kinh nghiệm kinh doanh của bạn khi bạn học được những cách mới và sáng tạo để tiếp cận công việc kinh doanh từ các đồng nghiệp của mình.
