[ad_1]
Quy tắc bất thành văn của quảng cáo hiệu quả liên quan đến việc tạo quảng cáo thu hút cảm xúc của mọi người, những lời kêu gọi này có thể được phân loại thành nỗi sợ hãi, tình dục, hài hước, âm nhạc, tính hợp lý, cảm xúc và sự khan hiếm. Những lời kêu gọi này là điều mà tất cả mọi người đều trải qua, bất kể chủng tộc, tình hình tài chính hay trí thông minh. Hãy nghĩ lại một quảng cáo mà bạn có thể nhớ, nó có sức hấp dẫn gì? rất có thể nó phù hợp với một trong những lời kêu gọi “7 phép thuật”, thậm chí có thể sử dụng hỗn hợp các lời kêu gọi. Không cần phải nói quảng cáo thành công không chỉ là quảng cáo bạn nhớ, mà là quảng cáo bạn nhớ theo hướng tích cực. Các nhà tiếp thị thành công có thể tạo ra những quảng cáo mà khách hàng nhớ đến một cách thuận lợi… và tất cả chúng ta đều biết thái độ tích cực dẫn đến những hành vi tích cực, chẳng hạn như người tiêu dùng mua sản phẩm của bạn! Dưới đây là hướng dẫn sử dụng kháng cáo, nêu bật cả hậu quả tích cực và tiêu cực liên quan đến việc sử dụng kháng nghị quảng cáo.
Khiếu nại sợ hãi – Lời kêu gọi quảng cáo đầu tiên và có lẽ là hiệu quả nhất cho đến nay, là lời kêu gọi quảng cáo về sự sợ hãi. Sợ hãi là một cảm xúc đã tồn tại chừng nào sự sống có thể hiểu được còn tồn tại trên Trái đất. Quảng cáo gây sợ hãi tập trung vào phản ứng cảm xúc của khách hàng đối với mối đe dọa được nhận thức, điển hình là mức độ nghiêm trọng và dễ bị tổn thương. Một ví dụ về lời kêu gọi sợ hãi sẽ là quảng cáo cho một công ty “lưu trữ web” tập trung vào mức độ nghiêm trọng của thời gian ngừng hoạt động trên trang web và khả năng mất kinh doanh của khách hàng do thời gian ngừng hoạt động. Lời kêu gọi Tốt – Sợ có xu hướng rất thuyết phục và rất tốt để thu hút sự chú ý của mọi người, chẳng hạn như một quảng cáo bắt mắt về một nạn nhân bị tai nạn ô tô do uống rượu khi lặn. Nhược điểm – khó đánh giá mức độ sợ hãi khi sử dụng, quá nhiều bạn có thể khiến mọi người sợ hãi rời xa quảng cáo của mình và quá ít sự sợ hãi sẽ không ai chú ý đến quảng cáo của bạn.
hấp dẫn tình dục – Một khía cạnh phổ quát khác của con người, tình dục đã được các nhà tiếp thị sử dụng trong nhiều năm để thu hút sự chú ý của hai giới. Việc sử dụng tình dục có thể là cao siêu, khêu gợi tình dục, khỏa thân hoặc nhục dục, bạn có bao giờ để ý rằng hầu hết những người xuất hiện trong quảng cáo có xu hướng hấp dẫn như thế nào không? Một ví dụ về quảng cáo tình dục là với loạt phim truyền hình America’s Next Top Model, có quảng cáo cho thấy các cô gái mặc quần áo khêu gợi để thu hút khán giả nam xem các tập phim. Điều Tốt – Tình dục đã được chứng minh là cắt giảm sự lộn xộn, nếu quảng cáo của bạn trong một khoảng thời gian bận rộn sử dụng sự hấp dẫn về giới tính sẽ giúp quảng cáo của bạn được chú ý, điều này giúp tăng khả năng nhận diện thương hiệu. Điều Xấu – Sự hấp dẫn về giới tính có thể khiêu khích và có thể gây ra phản ứng tiêu cực với các các nền văn hóa (không phải phương Tây) và sự hấp dẫn giới tính ngày nay phổ biến đến mức chúng không còn mang yếu tố WOW như trước đây nữa.
Khiếu nại hài hước – Mọi người đều thích cười và hầu hết mọi người đều có thái độ tiêu cực đối với quảng cáo nhưng phản ứng tích cực với sự hài hước, một người tiêu dùng xem một quảng cáo hài hước sẽ cười, kể cho mọi người nghe câu chuyện cười và ghi nhớ điều này giúp ích rất nhiều cho các nhà tiếp thị. Có rất nhiều quảng cáo truyền hình đáng nhớ sử dụng sự hài hước để quảng bá thương hiệu của họ, quảng cáo John West Salmon trong đó một người đàn ông chiến đấu với một con gấu để giành lấy cá hồi tận dụng hiệu quả sự hấp dẫn hài hước The Good – Hài hước là một trong những phương pháp tốt nhất để loại bỏ sự lộn xộn của quảng cáo dưới dạng quảng cáo hài hước được người tiêu dùng ngày càng khan hiếm thời gian chú ý hơn, sự hài hước thu hút sự chú ý, lưu lại trong ký ức của mọi người và thường giành được giải thưởng The Bad – điều quan trọng là trò đùa không chế ngự được thương hiệu hoặc phương châm liên quan của nó, nếu mọi người nhớ đến trò đùa nhưng không thương hiệu này không hiệu quả. Các nhà quảng cáo cũng phải nhận thức được văn hóa vì những gì hài hước ở một nền văn hóa này có thể gây khó chịu ở một nền văn hóa khác.
kháng cáo âm nhạc – Âm nhạc là thứ mà mọi người đều thích, âm nhạc là thứ vừa mang tính cá nhân, vừa khiến người ta nhớ lại những khoảnh khắc vui buồn trong cuộc đời. Âm nhạc giúp thu hút sự chú ý và liên kết với cảm xúc của người tiêu dùng. Một ví dụ về sự hấp dẫn bằng âm nhạc là công ty nước giải khát 7UP sử dụng bài hát “sunshine” của gia đình gà gô, điều này đã giúp truyền tải thông điệp tới thị trường mục tiêu của họ. Điều tốt – sử dụng một bài hát nổi tiếng có thể mang lại những ký ức hoài cổ tích cực trong người tiêu dùng khiến họ có thái độ tích cực đối với thương hiệu của bạn, bản chất xâm nhập của âm nhạc có nghĩa là mọi người vẫn có thể bị thu hút bởi quảng cáo ngay cả khi họ đang tránh quảng cáo nói chung. The Bad – một loại nhạc có thể gây ra phản ứng tiêu cực ở người tiêu dùng nếu chúng liên quan đến những ký ức tồi tệ trong quá khứ.
Khiếu nại hợp lý – Sự hấp dẫn về tính hợp lý phụ thuộc vào việc người tiêu dùng chủ động xử lý thông tin được trình bày trong quảng cáo, sự hấp dẫn này thường được sử dụng trên các phương tiện in ấn do người tiêu dùng có nhiều thời gian hơn để đọc quảng cáo trên phương tiện này. Thông thường, những lời kêu gọi hợp lý tập trung vào nhu cầu thực tế, chức năng hoặc thực dụng của người tiêu dùng. Lời kêu gọi hợp lý thường được sử dụng trong quảng cáo thuốc hoặc các sản phẩm lối sống lành mạnh như Vitamin, chẳng hạn như quảng cáo gần đây của công ty dược phẩm Swisse đã sử dụng đội trưởng Cricket người Úc Ricky Ponting, người khẳng định từng loại vitamin sẽ thu hút người tiêu dùng hiểu biết. Điều Tốt – tính hợp lý là tuyệt vời đối với các sản phẩm có mức độ tương tác cao và đối với quảng cáo B2B Điều Xấu – sự hấp dẫn hợp lý phải đáng tin cậy vì tuyên bố sai có thể gây ra thái độ tiêu cực đối với thương hiệu.
Khiếu nại khan hiếm – Sự khan hiếm dựa trên những hạn chế, điển hình là dưới dạng thời gian mua hạn chế hoặc nguồn cung hạn chế. Sự khan hiếm thường được sử dụng với lời kêu gọi sợ hãi, để giúp trao quyền cho khách hàng bằng cách bỏ lỡ một sự kiện tiêu cực tiềm ẩn ngay lập tức. Các nhà quảng cáo Úc sử dụng lời kêu gọi về sự khan hiếm trong quảng cáo vật kỷ niệm môn cricket, bằng cách cung cấp Điều tốt – sự khan hiếm rất tốt để khuyến khích người dùng hành động và thường được sử dụng hiệu quả với các chương trình khuyến mãi khác như phiếu giảm giá, rút thăm trúng thưởng và các cuộc thi Điều xấu – lời kêu gọi về sự khan hiếm phải chân thực nếu không người tiêu dùng sẽ nuôi dưỡng thái độ tiêu cực đối với thương hiệu của bạn.
Khơi dậy cảm xuc – Thu hút cảm xúc của người tiêu dùng là một kỹ thuật hiệu quả để thu hút sự chú ý và thúc đẩy sự gắn bó của người tiêu dùng với thương hiệu của bạn, nói chung sẽ hiệu quả hơn nếu tập trung vào những cảm xúc tích cực như hạnh phúc, niềm vui, sự tin tưởng và tình yêu. Các ngành điển hình sử dụng cảm xúc trong nội dung quảng cáo của họ là ngân hàng và đại lý bảo hiểm, những người thường tập trung vào những cảm xúc lạc quan như hạnh phúc và vui vẻ nhằm cố gắng dung hòa những định kiến thường thấy về những ngành này với tư cách là siêu cường quốc của công ty. Lời kêu gọi tốt – cảm xúc kết hợp với hầu hết mọi lời kêu gọi rất hiệu quả, có thể là chìa khóa để xây dựng lòng trung thành với thương hiệu trong cơ sở khách hàng. Lời kêu gọi cảm xúc xấu phải phù hợp với thị trường mục tiêu và lịch sử PR hiện tại của công ty, người tiêu dùng ngày càng nhận thức được thông điệp quảng cáo .
Tóm lại, bảy lời kêu gọi của quảng cáo rất hữu ích để hiểu khi ở giai đoạn đầu tạo quảng cáo cho dù đó là trực tuyến hay ngoại tuyến, xây dựng quảng cáo của bạn xung quanh một sự kết hợp nhất định của lời kêu gọi đóng vai trò là điểm khởi đầu tốt. Một số kết hợp đã được thử nghiệm và kiểm chứng của lời kêu gọi quảng cáo bao gồm sự kết hợp giữa nỗi sợ hãi và tính hợp lý (thường được sử dụng trong quảng cáo chống hút thuốc), và việc sử dụng âm nhạc và cảm xúc nói chung là cơ sở tốt cho bất kỳ quảng cáo nào. Cuối cùng, lời kêu gọi nên được xem xét cùng với các yếu tố khác, cụ thể là mục tiêu tiếp thị của tổ chức, chiến lược truyền thông, cấu trúc thị trường mục tiêu và chiến lược thương hiệu. Ví dụ: nếu tổ chức của bạn là một tờ báo địa phương phục vụ nhân khẩu học từ 40 tuổi trở lên và đang tìm cách cải thiện lòng trung thành với thương hiệu của mình bằng cách bày tỏ mối quan tâm và chăm sóc của mình đối với cộng đồng địa phương, thì lời kêu gọi tình cảm hoặc lý trí sẽ phù hợp nhất để giúp bạn đạt được mục tiêu tiếp thị về lòng trung thành với thương hiệu với thị trường mục tiêu của bạn.
[ad_2]
https://ezinearticles.com/?Guide-to-Advertising-Appeals—The-7-Ad-Appeals-Explained&id=5781979
