Trong công việc của đàn ông, không có gì quan trọng hơn trong việc xây dựng sự giàu có, tầm ảnh hưởng và đòn bẩy hơn là những người bạn mà bạn giữ. Tóm lại, mạng của bạn! Như Brian Tracy đã từng châm biếm, “bạn không thể bay cùng đại bàng nếu bạn cứ cào bằng lũ gà tây.” Chinua Achebe đã nắm bắt nó một cách ngắn gọn trong Things Fall Apart, nơi ông phổ biến câu tục ngữ châu Phi, “nếu một đứa trẻ rửa tay, nó có thể dùng bữa với các vị vua.” Một câu nói sáo rỗng của người Anh nói, “những con chim cùng lông tụ lại với nhau”, và một câu khác nói, “hãy cho tôi biết bạn của bạn và tôi sẽ cho bạn biết bạn là ai.” Mặc dù câu nói cuối cùng thường liên quan đến các vấn đề về tính cách, nhưng nó cũng có thể được áp dụng cho chủ đề thảo luận của chúng ta, kết nối mạng vì nó liên quan đến giá trị ròng.

Dennis P. Kimbro, đồng tác giả của Think and Grow Rich: A Black Choice, từng hỏi Don King, người quảng bá và biểu diễn quyền anh, “mục tiêu của bạn là gì?”, và anh ta đáp trả, “trở thành tỷ phú da đen đầu tiên của nước Mỹ .” Khi Kimbro hỏi, “bạn sẽ làm điều đó như thế nào?” anh ấy vặn lại, “Tôi vừa nói với bạn, bằng cách giao du với các tỷ phú, học hỏi tất cả những gì họ biết.” T. Harv Eker, tác giả của cuốn Nghĩ giàu để làm giàu: Bí mật của tư duy triệu phú, mô tả một bài kiểm tra đơn giản mà ông nói rằng ông đã thực hiện cho những người tham dự hội thảo Chuyên sâu về tư duy triệu phú của mình. Anh ấy nói rằng anh ấy yêu cầu họ viết ra tên của bảy người bạn hàng đầu mà họ dành phần lớn thời gian cùng (không bao gồm vợ hoặc chồng và con cái của họ), đồng thời cho biết thu nhập trung bình của mỗi người tham dự luôn phản ánh thu nhập trung bình của bảy người bạn hàng đầu của họ. Bạn có ngạc nhiên không? Chúng tôi đã tiến hành một bài tập tương tự trong hội thảo Dig Your Well Before You Are Thirsty (tiêu đề mượn từ Harvey Mackay) và những người tham dự đã chết lặng trước kết quả và tất cả đều thề sẽ suy nghĩ lại về những người bạn và mạng lưới mà họ có. Vẫn còn nghi ngờ?

Bất cứ khi nào bạn tham dự một hoạt động xã hội, cho dù đó là một đám cưới xã hội, một tiệc chiêu đãi lớn trên thảm đỏ hay một vũ hội của tổng thống, chỉ cần quan sát kỹ xem ai đi chơi với ai. Bạn sẽ sớm phát hiện ra rằng sau những lời chào hỏi và trao đổi niềm vui ban đầu, mọi người sẽ trôi dạt vào các nhóm mà họ thuộc về một cách không thể nhận thấy: người nghèo sẽ tụ tập lại để than vãn về nền kinh tế tồi tệ, tầng lớp trung lưu sẽ quay lại tát các thành viên trong nhóm của họ và khoe khoang về điều đó. món đồ chơi lớn tiếp theo mà họ dự định mua, trong khi người giàu sẽ nói chuyện với giọng điệu im lặng trong vòng kết nối của chính họ, nơi khoản đầu tư lớn tiếp theo có khả năng đến từ đó. Nói chung, bạn sẽ không thấy giới siêu giàu trong các sự kiện xã hội này. Họ gặp nhau trên những hòn đảo bí mật để lên kế hoạch cho những thương vụ lớn tiếp theo.

Quyền kết nối mạng rất quan trọng để thành công trong cuộc sống và trong kinh doanh đến nỗi bạn bỏ qua hoặc bỏ bê kỷ luật này sẽ gây nguy hiểm cho chính bạn. Nếu bạn quan sát, những người nghèo nhất có mạng lưới nông cạn nhất hoặc không có mạng lưới nào để nói đến. Khi người nghèo bị trói buộc, anh ta không có bạn bè để hướng đến. Đối với người giàu và siêu giàu thì ngược lại. Tất cả họ đều có các mạng lưới được bôi dầu tốt giúp họ có thông tin trước về các chính sách mới của chính phủ trước khi chúng được công chúng biết đến; họ luôn là những người đầu tiên nghe về các vị trí riêng tư mới có năng suất cao và họ sử dụng mạng lưới của mình để đảm bảo an toàn cho cuộc sống của họ theo đúng nghĩa đen. Khi một người cố vấn thân thiết bị cục máu đông đe dọa tính mạng khiến anh ta đột ngột bất tỉnh, chính mạng lưới mà anh ta đã xây dựng trong nhiều năm đã cứu vãn được tình hình. Một, hai, ba cuộc điện thoại, và anh ta được bay đến London và trong vòng vài giờ, một thủ tục đơn giản nhưng tinh vi để rút chất lỏng ra khỏi hộp sọ của anh ta đã được thực hiện và anh ta đã sống lại.

Trong bài thuyết trình năm 2008 tại Hội nghị quốc tế ASTD (Hiệp hội đào tạo và phát triển Hoa Kỳ), với tựa đề Làm chủ mạng lưới chuyên nghiệp: Biến các mối quan hệ thành tài sản lâu dài, Neusa Hirota, một người Mỹ gốc Nhật, lớn lên ở Brazil và nói được một chút tiếng Anh. , đã kể câu chuyện tuyệt vời về cách cô ấy sử dụng sức mạnh của mạng lưới để thay đổi công việc bốn lần trong vòng sáu năm và đảm bảo công việc tại một số tổ chức quyền lực nhất trên trái đất, bao gồm cả Ngân hàng Thế giới. Chính từ bài thuyết trình của cô ấy mà lần đầu tiên tôi nghe về lý thuyết “Sáu độ phân tách”. Sáu mức độ tách biệt là lý thuyết cho rằng bất kỳ ai trên hành tinh này cũng có thể được kết nối với bất kỳ người nào khác trên hành tinh này thông qua một chuỗi người quen có không quá năm người trung gian. Lý thuyết này lần đầu tiên được đề xuất vào năm 1929 bởi nhà văn Hungary Frigyes Karinthy trong một truyện ngắn có tên “Chuỗi”. Chúng tôi sẽ không tham gia tranh luận liệu lý thuyết này đã được chứng minh hay vẫn chưa được chứng minh, tất cả những gì bạn cần biết là bạn có thể trở nên cực kỳ thành công nếu bạn sử dụng sức mạnh của mạng lưới để làm lợi thế cho mình.

Giống như mọi trò chơi khác, mạng có quy tắc riêng của nó. Đừng ném thẻ miễn phí của bạn vào tay mọi người bạn gặp vì tôi có thể đảm bảo với bạn rằng thẻ của bạn sẽ kết thúc trong thùng rác. Nếu bạn muốn tham gia một mạng lưới, hãy có thứ gì đó để cống hiến, hãy vị tha và tham gia một cách duyên dáng, tốt nhất là từ dưới lên. Nếu bạn làm tốt công việc nhà, bạn sẽ có thể gia nhập những tiểu đoàn mạnh nhất. Nơi tốt nhất để bắt đầu là thông qua các cuộc hội thảo, hội thảo và hội nghị. Tham gia các câu lạc bộ và hiệp hội như Lions, Toastmasters, Rotary, Optimists, ATD và SHRM, v.v. Đừng quên hội cựu học sinh trường cũ của bạn, và PTA (hội phụ huynh và giáo viên). Hãy nhớ rằng, con quỷ mà bạn biết tốt hơn con quỷ mà bạn không biết. Tìm kiếm những người có niềm đam mê hoặc sở thích tương tự như bạn. Chia sẻ suy nghĩ, ý tưởng và danh mục đầu tư về những gì bạn hiện đang làm. Thật vậy, hãy tận dụng mọi cơ hội kết nối phù hợp với niềm đam mê và khí chất của bạn. Xây dựng mạng lưới là một cuộc chạy marathon chứ không phải chạy hàng trăm mét, vì vậy hãy sẵn sàng làm việc cật lực trong nhiều năm.

Giống như bất kỳ nguyên tắc nào khác trong cuộc sống, hãy học cách hiểu khái niệm kết nối mạng. Ý tôi là, giáo dục là quan trọng. Hãy là một bậc thầy trong lĩnh vực nhỏ của bạn. Ai muốn làm kinh doanh với bạn nếu bạn không có gì để cung cấp? Đọc những cuốn sách hay nhất về mạng. Keith Ferazzi, tác giả của hai cuốn sách bán chạy nhất về mạng, Who’s Got Your Back, và Never Eat Alone, đã đưa kỷ luật về mạng lên một tầm cao mới. Từ mạng của mình, bạn có thể tìm thấy những người có thể trở thành người cố vấn hoặc người cố vấn của bạn. Đừng bao giờ đánh giá thấp những gì người cố vấn phù hợp có thể làm cho bạn. Hãy nhớ rằng, Isaac Newton đã từng nói, “nếu tôi có thể nhìn xa hơn, đó là bằng cách đứng trên vai của những người khổng lồ”, và Napoléon Bonaparte đã nói, “Chúa luôn đứng về phía những tiểu đoàn mạnh nhất”. Người cố vấn của bạn, bạn và mạng lưới của bạn có thể tạo thành tiểu đoàn mạnh nhất và bạn có thể nhìn xa về phía chân trời khi bạn coi trọng mạng lưới. Rich Schefren có Jay Abraham làm cố vấn, Bob Dylan được cố vấn bởi Woody Guthrie, Richard Branson có Freddie Laker, Jeff Bezos có David Shaw và Warren Buffett được cố vấn bởi nhà kinh tế học Benjamin Graham. Vì vậy, người cố vấn của bạn là ai? Tóm lại, mạng có thực sự xác định giá trị ròng không? Đúng vậy, không có gì bất khả chiến bại bằng một mạng lưới mạnh mẽ. Bắt đầu xây dựng của bạn ngày hôm nay!