[ad_1]

Mọi thứ bạn từng học về tiếp thị và quảng cáo đều SAI. Mọi thứ bạn từng nghe, mọi thứ bạn từng thử, mọi thứ bạn từng làm, tất cả đều SAI.

Xin chào, tên tôi là Rich Harshaw; Tôi là Giám đốc điều hành của Y2Marketing, công ty tư vấn và thực hiện tiếp thị hàng đầu quốc gia. Điều tôi muốn làm trong loạt bài viết này là dạy cho bạn một hệ thống để đổi mới và tiếp thị công ty của bạn đến mức có thể thấy ngay rằng bạn là lựa chọn hiển nhiên để hợp tác kinh doanh. Tôi muốn chỉ cho bạn cách làm cho những lợi thế của việc kinh doanh với công ty của bạn trở nên rõ ràng đối với khách hàng tiềm năng và khách hàng của bạn để họ nhanh chóng và dễ dàng rút ra một kết luận đơn giản sau: “Tôi sẽ phải là một kẻ ngốc tuyệt đối nếu làm ăn với bất kỳ ai khác nhưng bạn … bất kể giá cả.”

Giả sử bạn sở hữu một công ty chuyển nhà… và bạn chi 3.000 đô la mỗi tháng trên Trang Vàng cho một quảng cáo toàn trang và quảng cáo đó tạo ra trung bình 70 cuộc gọi mỗi tháng. Điều đó có tốt không? Nó có tệ không? Chà, điều đó còn tùy….nhưng, hãy để tôi hỏi bạn điều này: Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn có thể lấy cùng một trang quảng cáo có giá 3.000 đô la một tháng và chỉ bằng cách thay đổi nội dung và cách thức quảng cáo–bây giờ, thay vào đó nhận được 70 cuộc gọi mỗi tháng, bạn có thể tạo ra trung bình 955 cuộc gọi mỗi tháng…và chất lượng trung bình của khách hàng tiềm năng TỐT HƠN về mặt định lượng? Giả sử bạn sở hữu công ty chuyển nhà đó. Bạn sẽ vui mừng về điều đó? 955 cuộc gọi đủ điều kiện tốt hơn một tháng thay vì 70? Nếu không, chúng tôi cần bắt mạch của bạn và xem bạn còn SỐNG không! Đó được gọi là đạt được nhiều kết quả hơn – kiếm được nhiều tiền hơn – với cùng thời gian, cùng số tiền và cùng một nỗ lực đã bỏ ra.

Hoặc giả sử bạn là Giám đốc điều hành của một ngân hàng đang phát triển đang cố gắng có chỗ đứng vững chắc hơn trong thị trường cho vay dành cho doanh nghiệp nhỏ. Giả sử bạn có 22 địa điểm bán lẻ được hỗ trợ với tổng chi phí tiếp thị và quảng cáo là 370.000 đô la một tháng cho chương trình cho vay doanh nghiệp nhỏ, bao gồm tiếp thị qua điện thoại, gửi thư trực tiếp, báo chí và một số đài phát thanh và truyền hình…. cũng như nhiều tài liệu quảng cáo khác nhau và tài sản thế chấp tại mỗi phòng kinh doanh. Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn là Giám đốc điều hành đó, và mặc dù đã chi rất nhiều tiền cho quảng cáo và tiếp thị, những nỗ lực của bạn để tạo ra khách hàng tiềm năng và sau đó đóng các khoản vay đang thua lỗ và thực sự trở nên tồi tệ hơn khi thời gian trôi qua?

Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn có thể thay đổi thông điệp được truyền đạt trong hoạt động tiếp thị và quảng cáo của mình cũng như trong tất cả các tài liệu quảng cáo đó và các tài liệu phụ khác, và bằng cách đó, bạn có thể tăng số lượng khách hàng tiềm năng lên 465%, tăng chất lượng của những khách hàng tiềm năng đó và do đó tăng tỷ lệ kết thúc của bạn từ 8% ít ỏi lên 31% lành mạnh? Không phải bằng cách thay đổi số tiền chi cho chương trình, không phải bằng cách thuê một người nổi tiếng đắt giá nào đó nói rằng anh ta nhận khoản vay từ bạn, không phải bằng cách làm bất cứ điều gì khác biệt đáng kể so với những gì bạn đang làm bây giờ…. Chỉ bằng cách thay đổi những gì bạn’ đang nói trong hoạt động tiếp thị của bạn để nó HOẠT ĐỘNG TỐT HƠN.

Cho dù bạn chi 3.000 đô la một tháng, 370.000 đô la một tháng hay 3.000.000 đô la một tháng cho hoạt động tiếp thị, tôi sẽ chỉ cho bạn cách sử dụng hệ thống “Độc quyền thị trường của bạn” để tận dụng những gì bạn đang làm và đạt được những loại kết quả đó cho Doanh nghiệp CỦA BẠN bằng cách thay đổi cách bạn thực hiện tất cả hoạt động tiếp thị và quảng cáo của mình, bao gồm quảng cáo trên tất cả các phương tiện truyền thông, tài liệu quảng cáo, trang web, triển lãm thương mại, biển hiệu và mọi thứ khác. Tôi không nói về những thay đổi triệt để mang tính “sáng tạo” hay kỳ lạ hay kỳ quặc hay bất cứ điều gì khác.

Quy trình để đạt được những loại kết quả này rất có hệ thống và bất kỳ ai có nền tảng kinh doanh vững chắc đều có thể tìm ra. Nhưng nói một cách đơn giản, mục đích của tôi là chỉ cho bạn cách thay đổi hoạt động tiếp thị và quảng cáo, đồng thời cho phép bạn tận dụng động lực tiếp thị của mình. Giống như công ty chuyển nhà và ngân hàng trong các ví dụ, và giống như hàng chục ví dụ khác mà tôi sẽ cung cấp cho bạn trong loạt bài viết này. Kết quả là bạn kiếm được nhiều tiền hơn với cùng thời gian, tiền bạc và công sức đã bỏ ra.

Hầu hết các công ty chỉ đơn giản là không biết làm thế nào để làm điều này. Một số công ty biết rằng hoạt động tiếp thị của họ có thể sử dụng một số trợ giúp và điều đó đang được tận dụng, và kết quả là họ đang tìm kiếm giải pháp. Có lẽ đó là bạn. Nhưng có một nhóm lớn hơn, một nhóm không thực sự hiểu được tiềm năng chưa được khai thác nằm trong hoạt động tiếp thị của họ. Họ chi một số tiền cho tiếp thị hoặc quảng cáo, nhận được một số kết quả, kiếm được một số tiền, và sau đó quyết định rằng bất kỳ kết quả nào họ nhận được cũng có thể là tốt nhất có thể… và cho rằng họ không thể làm được gì nhiều với điều đó.

Họ cho rằng 70 cuộc gọi mỗi tháng đối với quảng cáo 3.000 đô la là số tiền bạn phải nhận được với quảng cáo 3.000 đô la; họ chưa bao giờ tưởng tượng rằng thậm chí có thể thực hiện được các cuộc gọi 955. Không gì có thể hơn được sự thật. Nếu bạn hiểu những gì bạn sẽ học trong chương trình này, nếu bạn hiểu cách vận hành cái mà chúng tôi gọi là phương trình tiếp thị trên cơ sở nhất quán, thì bạn sẽ luôn nhận được kết quả to lớn có thể dự đoán được, nhất quán và chắc chắn mỗi khi bạn thực hiện bất cứ điều gì gọi là “tiếp thị.”

Hệ thống này dựa trên các nguyên tắc không thay đổi của bản chất con người quy định rằng mọi người luôn muốn đưa ra quyết định mua hàng tốt nhất có thể và do đó, công việc của tiếp thị–công việc của bạn–KHÔNG phải liên tục chỉ trích bạn tuyệt vời như thế nào hoặc giá của bạn thấp như thế nào- -nhưng đúng hơn, công việc của bạn chỉ đơn giản là tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình ra quyết định của khách hàng tiềm năng và cho phép họ cảm thấy như họ đang KIỂM SOÁT quyết định, dựa trên việc có đủ số lượng và chất lượng thông tin. Hệ thống này thực sự là một bước đột phá trong tiếp thị và quảng cáo, nhưng nó rất đơn giản và dễ hiểu. Chúng tôi có hàng nghìn khách hàng thành công để chứng minh rằng nó hoạt động theo đúng nghĩa đen mỗi khi nó được triển khai, bất kể bạn đang kinh doanh loại hình kinh doanh hay ngành nào.

Chúng tôi cạnh tranh trực tiếp với các công ty tư vấn tiếp thị và các công ty quảng cáo truyền thống lớn, những người kiếm tiền từ khách hàng của họ mà không chịu trách nhiệm về kết quả. Các công ty này ghét cay ghét đắng chúng tôi vì chúng tôi vạch trần sự kém cỏi của họ và tiết lộ quy trình thu được kết quả của mình cho khách hàng để họ tự đánh giá… giống như chúng tôi sẽ làm trong chương trình này… và sau đó chúng tôi chỉ cho họ từng bước- từng bước làm thế nào để kiếm nhiều tiền hơn mỗi khi họ chạy quảng cáo, sản xuất tập sách quảng cáo, tạo trang web, xuất hiện tại triển lãm thương mại, cử nhân viên bán hàng đến hiện trường hoặc bất kỳ hoạt động tạo doanh số bán hàng nào khác. Các công ty quảng cáo rất ghét chúng tôi vì chúng tôi đe dọa sự tồn tại của họ; họ thậm chí còn gọi chúng tôi là “chống lại cơ quan.”

Vậy làm sao tôi có thể nói rằng mọi thứ bạn từng học là SAI? Làm sao tôi có thể buộc tội bạn, dù chưa từng gặp bạn, đã để lại những khoản lợi nhuận khổng lồ chưa được khai thác trên bàn mà bạn có thể dễ dàng và sẵn sàng chỉ bằng cách làm những gì tôi sắp chia sẻ với bạn? Về bản chất, làm sao tôi có thể nói rằng bạn không biết mình đang nói gì về tiếp thị khôn ngoan–ngay cả khi thực tế là rất có thể bạn đã làm tiếp thị được 10, 20 hay 40 năm– và bạn đã đạt được những gì mà hầu hết mọi người sẽ coi là kết quả tốt trong suốt thời gian đó?

Chà, tôi sẽ không trả lời câu hỏi đó ngay bây giờ…. thực tế, tôi sẽ để bạn tự trả lời câu hỏi đó khi đọc loạt bài viết này; Nếu tôi làm công việc của mình, thì tôi nghĩ câu trả lời đó sẽ trở nên hiển nhiên. Nhưng tôi hứa với bạn ngay bây giờ: Đây không phải là quảng cáo cường điệu, nó không phải là thứ cũ rích mà bạn đã nghe hàng triệu lần đóng gói lại…mặc dù đó là điều mà tất cả những người được gọi là bậc thầy tiếp thị và các công ty quảng cáo đều muốn bạn để suy nghĩ. Và ngay cả khi bạn nghĩ rằng đó là những thứ cũ kỹ, tôi sẽ cung cấp cho bạn một số đánh giá sau này để chứng minh cho bạn thấy, một cách định lượng, rằng không phải vậy. Bất kỳ ai tuyên bố rằng chúng tôi đang sử dụng cùng một công thức và quy trình cũ nên tạo ra hoạt động tiếp thị và quảng cáo giống như của chúng tôi, hoạt động giống như của chúng tôi và quan trọng nhất là kiếm tiền giống như của chúng tôi. Họ nên có một bộ quy tắc, công thức và chiến lược cụ thể có thể được áp dụng một cách có hệ thống cho bất kỳ loại hình kinh doanh nào trên diện rộng. Họ nên cung cấp một tập hợp các đánh giá cho phép bất kỳ ai cũng có thể đánh giá và xếp hạng hoạt động tiếp thị của chính họ ngay lập tức và khách quan cũng như dự đoán sự thành công của một chiến dịch tiếp thị trước khi chi bất kỳ khoản tiền nào. Và đoán xem? Không ai làm. Đúng vậy, không ai cả. Thông tin này chính xác là những gì bạn cần và đang tìm kiếm để đưa doanh nghiệp của bạn lên một tầm cao mới về lợi nhuận và thành công.

[ad_2]

https://ezinearticles.com/?Everything-Youve-Ever-Learned-About-Marketing-Is-Wrong&id=54044