[ad_1]

Về lý do tại sao điều quan trọng là phải hiểu tâm lý đám đông và các quá trình nhận thức tâm lý cho bất kỳ nỗ lực quảng cáo thành công nào…

Quảng cáo là một hình thức tôn vinh hoặc thu hút sự chú ý của hàng hóa và hàng hóa từ rất sớm. Trên thực tế, quảng cáo đã tồn tại như một khái niệm không chính thức kể từ khi bắt đầu các nền văn minh và các phương pháp trước đây là quảng cáo bằng miệng hoặc tuyên bố lợi ích của sản phẩm bằng lời nói khi thương nhân bán hàng cho người dân trực tiếp trên đường phố. Tuy nhiên với sự ra đời của giấy và chữ viết, quảng cáo đã có một hình thức trang trọng hơn.

Người Ai Cập và Hy Lạp cổ đại đã sử dụng giấy cói để quảng cáo và vẽ tranh trên đá cũng được sử dụng. Quảng cáo bằng tiếng Anh trên các tạp chí như chúng ta biết ngày nay có từ cuối thế kỷ 17 và quảng cáo trên báo chí ở Mỹ bắt đầu vào đầu thế kỷ 18 với các quảng cáo về bất động sản. Với sự phát triển của các phương tiện thông tin đại chúng và các hình thức và con đường truyền thông khác nhau như đài phát thanh, TV, báo, tạp chí và tất nhiên là cả internet trong thế kỷ 20, quảng cáo bắt đầu trở thành một khía cạnh quan trọng để thương mại hóa sản phẩm. Mọi người bắt đầu hiểu được tiềm năng của quảng cáo và nó đã trở thành một ngành kinh doanh với việc thành lập các công ty quảng cáo với công ty quảng cáo đầu tiên ở Mỹ được mở vào năm 1841.

Với việc bản thân quảng cáo đã trở thành một hoạt động kinh doanh, các phương pháp sử dụng quảng cáo thậm chí còn được chính thức hóa, kiểm soát và có hệ thống hơn và quảng cáo cho các sản phẩm bắt đầu xuất hiện dưới dạng quảng cáo trên báo, trên bảng quảng cáo, pano, dưới dạng tờ rơi, tờ rơi, trên tạp chí, báo, trên TV và radio dưới dạng quảng cáo và gần đây là trên internet. Quảng cáo trên web hiện nay là một phương tiện rất hiệu quả để đưa thông điệp đến với khách hàng. Tuy nhiên để thực sự hấp dẫn khách hàng, quảng cáo sẽ phải hoạt động theo các nguyên tắc tâm lý học và xã hội học. Do đó, một nhà quảng cáo hoặc một chuyên gia quảng cáo cũng sẽ phải là một nhà xã hội học và nhà tâm lý học để thực sự tác động đến tâm trí của người tiêu dùng.

Các nguyên tắc của quảng cáo chủ yếu dựa trên tâm lý học nhận thức và các quá trình tâm lý của sự chú ý, nhận thức, liên kết và trí nhớ để đưa ra tác động hoặc công dụng hoàn chỉnh của một sản phẩm hoặc ‘thương hiệu’. Bất kỳ quảng cáo nào trước tiên sẽ phải tập trung vào sự chú ý mà nó có thể thu hút được của người tiêu dùng. Thông điệp mạnh mẽ, hình ảnh mạnh mẽ và màu sắc rực rỡ đôi khi được sử dụng trên pano và biển quảng cáo. Đối với quảng cáo, quần áo thu hút sự chú ý và người mẫu hấp dẫn đôi khi được sử dụng.

Sau khi thu hút sự chú ý bằng màu sắc, âm thanh hoặc từ ngữ, trọng tâm là duy trì lợi ích của người tiêu dùng bằng cách sử dụng ‘hiệp hội’. Do đó, các chủ đề hoặc sản phẩm mà một phân khúc khách hàng cụ thể có thể liên kết được sử dụng cho thức ăn trẻ em, bà mẹ và trẻ sơ sinh nên sự liên kết sẽ liên quan nhiều hơn đến mức độ liên quan hoặc bối cảnh của quảng cáo. Một số màu nhất định cũng có giá trị liên kết và một số thương hiệu và công ty sử dụng một màu cụ thể để quảng bá sản phẩm của họ. Ví dụ: easygroup sử dụng màu cam và Vodafone sử dụng màu đỏ làm màu tiêu chuẩn cho tất cả các quảng cáo. Logo hoặc biểu tượng của công ty cũng là một phần của việc phát triển thương hiệu và giúp tạo ra bản sắc cho thương hiệu và có giá trị liên kết mạnh mẽ.

Sự liên tưởng phải sao cho nó không chỉ phục vụ mục đích hiểu và cảm nhận nhanh chóng của người tiêu dùng mà còn được lưu giữ trong trí nhớ của họ lâu dài. Do đó, trí nhớ hay khả năng lưu giữ là một khía cạnh quan trọng của tâm lý học quảng cáo vì chỉ có một quảng cáo mà người tiêu dùng có thể dễ dàng ghi nhớ trong một thời gian dài vì sự mới lạ của nó hoặc cách sử dụng từ ngữ, màu sắc và số liệu sẽ hiệu quả nhất.

Việc phát triển một ‘thương hiệu’ cũng hiệu quả vì thương hiệu giúp thu hút sự chú ý, phát triển sự liên tưởng (ví dụ: chúng ta liên tưởng Coke hoặc Pepsi với tuổi trẻ, lễ kỷ niệm và một loại nước giải khát phổ biến trong mọi dịp) và để ghi nhớ hoặc lưu giữ bất kỳ hình ảnh nào được liên kết với một dịch vụ hoặc sản phẩm. Vì vậy, việc xây dựng thương hiệu rất quan trọng trong các quảng cáo vì các thương hiệu giúp đưa ra tên và bản sắc riêng biệt của sản phẩm. Vì vậy, một chiếc túi Gucci hay một chiếc máy ảnh Sony được biết đến nhờ thương hiệu hơn là sản phẩm.

Một thương hiệu được công nhận về tên, chất lượng và danh tiếng của nó với các quảng cáo ngày nay nêu bật tính độc đáo của thương hiệu. Ví dụ: các quảng cáo gần đây của HSBC trên khắp các sân bay trên khắp thế giới, tập trung vào các quan điểm khác nhau cũng như sở thích và sở thích khác nhau của mọi người ở các nền văn hóa. Vì vậy, khi bạn nhìn thấy những quảng cáo như vậy thể hiện hai quan điểm khác nhau cho cùng một thứ, bạn sẽ biết đây là HSBC. Một số thương hiệu phát triển các khẩu hiệu hoặc phương châm làm nổi bật thương hiệu và mang lại cho nó một đặc điểm riêng biệt.

Bạn có thể thắc mắc tại sao người mẫu trông thiếu sức sống trong các buổi trình diễn thời trang. Các buổi trình diễn thời trang thường được sắp xếp cho các thương hiệu thiết kế bán quần áo và phụ kiện và thông thường những buổi trình diễn thời trang này cố gắng làm nổi bật trang phục và đó là lý do tại sao các người mẫu có xu hướng khá ‘không biểu cảm’. Mặc dù các buổi trình diễn thời trang này chiếu những bộ quần áo không có cảm xúc, nhưng trong trường hợp quảng cáo, các biểu cảm được sử dụng rộng rãi vì thông qua phương tiện trực quan, cảm xúc phải được truyền qua màn hình đến người tiêu dùng để tạo hiệu ứng. Đưa ra một thông điệp thông qua một phương tiện là một thách thức và các nhà quảng cáo sử dụng cảm xúc một cách rộng rãi để giúp mọi người giữ lại thông điệp mô tả sản phẩm.

Dù đó là gì, câu thần chú là tạo ra tác động và ảnh hưởng lâu dài đến tâm trí của người tiêu dùng. Thông điệp của sản phẩm, phương châm của thương hiệu và tâm trí của người tiêu dùng, đây là ba yếu tố quan trọng trong quảng cáo.

Tuy nhiên, điều quan trọng là phải hiểu rằng quảng cáo sẽ phải khác nhau đối với các phương tiện truyền thông khác nhau. Quảng cáo trên radio nên tập trung vào sức mạnh của âm thanh và từ ngữ; quảng cáo trên internet sẽ tập trung vào hình ảnh và màu sắc; quảng cáo trên báo sẽ tập trung vào không gian và chủ đề; và quảng cáo truyền hình sẽ tập trung nhiều hơn vào cảm xúc và bối cảnh được sử dụng. Sử dụng chuyển động, chữ viết hoa, màu sắc tương phản, v.v. đều quan trọng và để thu hút sự chú ý đến sản phẩm, một số hình thức làm nổi bật sản phẩm cũng được thực hiện.

Làm thế nào để tất cả những điều này ảnh hưởng đến số đông, những người tiêu dùng thực sự sẽ mua sản phẩm? Ngoài quá trình thu hút sự chú ý, việc duy trì tạo ra âm thanh và từ ngữ giúp ghi nhớ và giá trị liên kết của sản phẩm và quảng cáo, còn có một yếu tố khác là sự cần thiết của người tiêu dùng. Quảng cáo là không đủ, vì khách hàng được thúc đẩy để mua một sản phẩm chủ yếu xem xét sự cần thiết, chất lượng, tính năng và giá cả của sản phẩm.

Nếu một công ty chỉ tập trung vào các khía cạnh vật lý của bất kỳ sản phẩm nào, chẳng hạn như – một chiếc iPhone của Apple trông đẹp trên bàn, thì đó có lẽ không phải là phương pháp tốt nhất để tác động đến thị trường. Các tính năng cũng quan trọng như giá cả. Tất nhiên, sau đó là sự ‘thổi phồng’ kích hoạt tâm lý số đông nhất định theo một cách nào đó để mọi người đôi khi xếp hàng chờ sản phẩm mới ra mắt. Nhưng cố gắng đánh vào tâm lý đám đông hoặc một loại cường điệu hoặc cuồng loạn cho một sản phẩm chỉ là một chiến lược quảng cáo ngắn hạn. Việc thiết lập lâu dài của một sản phẩm là thông qua chất lượng, khả năng sử dụng và giá cả thực sự và tất cả các công ty cuối cùng nên nhấn mạnh vào những điều này.

Cạnh tranh có thể liên quan nhiều đến loại hình quảng cáo mà các công ty sử dụng, vì vậy những điểm yếu của các sản phẩm tương tự của các công ty khác được làm nổi bật một cách tinh tế mặc dù điều này có thể không phải lúc nào cũng có tác động tích cực đến tâm trí của khách hàng. Thông thường, hầu hết các sản phẩm được quảng cáo là độc đáo và thậm chí không giống từ xa với các sản phẩm khác có thể có tác động tích cực và có thể tạo ra sự cường điệu và tò mò của người tiêu dùng một cách hiệu quả. Tập trung vào sự độc đáo và làm nổi bật sự khác biệt và mới lạ của sản phẩm theo cách thu hút sự tò mò là một phương pháp nhất định để nâng cao mức độ phổ biến của sản phẩm, vì vậy điều này mang lại cho người tiêu dùng lý do để biết thêm và họ sẽ vào cửa hàng để hỏi về sản phẩm . Mặc dù những người nổi tiếng chủ yếu được sử dụng trong quảng cáo để xác nhận sản phẩm hoặc quảng bá thương hiệu, nhưng văn hóa của người nổi tiếng chỉ ảnh hưởng mạnh mẽ đến giới trẻ nên toàn bộ giá trị của quảng cáo về người nổi tiếng có thể được đánh giá hơi cao. Điều này sẽ yêu cầu một cuộc thảo luận riêng về văn hóa của người nổi tiếng.

Mục tiêu cuối cùng của tất cả các nhà quảng cáo và người quảng bá là đảm bảo rằng các sản phẩm và dịch vụ sẽ bán được đồng thời tăng doanh số bán hàng và sự quan tâm của người tiêu dùng tiềm năng, tạo ra sự tò mò là bước ngắn hạn đầu tiên trong khi giới thiệu một sản phẩm mới vào thị trường. Duy trì sự quan tâm của khách hàng là một trò chơi bóng khác và đòi hỏi uy tín của thương hiệu, chất lượng sản phẩm, giá cả phù hợp và quảng cáo chất lượng cao liên tục để cuối cùng đảm bảo thành công của sản phẩm.

[ad_2]

https://ezinearticles.com/?The-Psychology-of-Advertising&id=1393622